IL POTERE DEL POST-VENDITA

IL POTERE DEL POST-VENDITA

Conosciamo bene l’importanza che per un’azienda ha il post vendita, in quanto la relazione con il cliente non si esaurisce con l’acquisto, ma dovrebbe proseguire anche dopo, dal momento che concorre alla creazione del valore sia per il marchio che...
VENDITA, LA STRATEGIA DEL DARE

VENDITA, LA STRATEGIA DEL DARE

Il termine vendita, dal latino “venum dare”, significa dare un valore in cambio di un altro valore. L’atto della vendita dovrebbe essere uno scambio reciproco di valori. Con l’obiettivo l’arricchimento, la soddisfazione delle parti...
IL PASSAPAROLA

IL PASSAPAROLA

Da sempre il marketing più potente è il passaparola, si basa sulla fiducia, è credibile. Per natura ci fidiamo maggiormente del consiglio di una persona che conosciamo, un amico o un parente, piuttosto che della promozione creata dal brand stesso. Non servono le...
LOYALTY O ACQUISTI RIPETUTI?

LOYALTY O ACQUISTI RIPETUTI?

Parlare di fedeltà o di acquisti ripetuti non è la stessa cosa. Quando un cliente compie differenti transazioni economiche nello stesso negozio tendiamo a considerarlo un cliente fidelizzato a quello stesso punto vendita e al marchio che rappresenta. Questa...